銷售，拼的是底蘊(yùn)

近期參加了公司的半年會(huì)議，這是一場(chǎng)知識(shí)與思想碰撞的盛會(huì)。相對(duì)以往來(lái)說(shuō)，這次會(huì)議是最輕松和內(nèi)容豐富的一次大會(huì)，我也從中收獲頗豐。會(huì)議上，同事們陸續(xù)分享了過(guò)去半年的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，涵蓋了典型項(xiàng)目案例、業(yè)務(wù)心得體會(huì)、行業(yè)分享等。這次會(huì)議內(nèi)容還開展了一天技術(shù)實(shí)操培訓(xùn)和考試，結(jié)合技術(shù)講解，給自己的知識(shí)水平補(bǔ)了一回缺；同時(shí)也能從考試的評(píng)分中，反映出會(huì)議期間每個(gè)人的認(rèn)真投入程度，認(rèn)真想學(xué)的人，成績(jī)都不會(huì)很差。

通過(guò)崔勇和張宗沁兩位同事的項(xiàng)目案例分享，我再次看到在銷售工作中，資源人脈和專業(yè)知識(shí)有多么重要。很多時(shí)候，我們可能會(huì)因?yàn)?/span>關(guān)系不到位被對(duì)手或者客戶隨意拿捏而輕易放棄。崔勇所結(jié)交的資源人脈甚至都可以決定甲方的人事，又或者對(duì)專業(yè)知識(shí)的匱乏被別人卡脖子，某項(xiàng)目電磁精度的0.2%剛剛好卡住了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的脖子。這讓我反思自己在項(xiàng)目運(yùn)作中，是否找到關(guān)鍵人，對(duì)關(guān)鍵人員的公關(guān)是否到位，是否對(duì)招標(biāo)的技術(shù)門檻和對(duì)手的特點(diǎn)以及我們公司的資質(zhì)文件和產(chǎn)品特點(diǎn)參數(shù)有足夠的了解，有時(shí)候可能真的是一個(gè)細(xì)節(jié)能處理好就能解決一個(gè)大麻煩。

對(duì)于這次會(huì)議最大的感悟有哪些？首先，我發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目運(yùn)作上都有一個(gè)共同點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)溝通的力量是無(wú)窮的。在討論項(xiàng)目具體問(wèn)題時(shí)，眾人拾柴火焰高，大家各抒己見，不同的觀點(diǎn)和思路相互碰撞，往往能找到更好的解決方案。多尋求公司在價(jià)格上的支持，姜景明的項(xiàng)目和米永杰的項(xiàng)目在價(jià)格談判上形成了鮮明的對(duì)比。

其次，不斷學(xué)習(xí)和自我提升是業(yè)務(wù)人員保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。會(huì)議上孫總提到：“銷售到最后拼的就是底蘊(yùn)?！绷钗矣∠笊羁?，底蘊(yùn)就是不斷地積累、學(xué)習(xí)、提升。為什么有些人能做百特以外的產(chǎn)品？比如黃能烜做的某企業(yè)的成套項(xiàng)目，周仕庫(kù)對(duì)鍋爐成套的專業(yè)以及配套產(chǎn)品的了解和談判能力，都取得了成功。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的不足。在這個(gè)內(nèi)卷嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)代，如果我們不及時(shí)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，就很容易被市場(chǎng)所淘汰。

接下來(lái)是思考百特文化。我認(rèn)為百特文化中包含著拼搏進(jìn)取的精神，就像我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展中，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷拼搏，勇于挑戰(zhàn)自我，才能取得更好的成績(jī)。同時(shí)，百特文化也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和客戶至上，團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持、相互協(xié)作，共同為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力；始終把客戶的需求放在首位，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

這次半年會(huì)議還有一個(gè)意外的驚喜，就是公司成功研發(fā)出精小型電磁流量計(jì)，彌補(bǔ)了我們?cè)诘V熱爐行業(yè)水排流量計(jì)測(cè)量的空缺和短板，希望公司的產(chǎn)品在后期電導(dǎo)率的測(cè)量和精度上能夠有更進(jìn)一步的提升與突破，這樣對(duì)我們的市場(chǎng)推廣也會(huì)更增加信心。

除了以上這些，我還認(rèn)為在會(huì)議中大家的積極參與和分享精神值得發(fā)揚(yáng)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，擇其善者而從之，其不善者而改之，通過(guò)分享可以讓更多的人受益。在未來(lái)的工作中，我要更加積極地參與團(tuán)隊(duì)的交流和分享活動(dòng)，不僅要向他人學(xué)習(xí)，也要把自己的經(jīng)驗(yàn)和想法分享給大家，共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。同時(shí)，我要將會(huì)議中學(xué)到的知識(shí)和理念運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。